Как посчитать цену одного дня простоя, если встал склад маркетплейса

О сгоревшем товаре спорят юристы. О пустой карточке не спорит никто.

С конца июля 2026 года новости про склады маркетплейсов идут сплошной лентой. Электросталь, Котовск, Екатеринбург, Воронеж, под Уфой, Казань — это только то, что попало в заголовки крупных изданий.

Продавцы эти недели считают сгоревшие коробки и ждут решения по возмещению.

А считать надо дни.

Про пожар читают все, свой отчёт открывают единицы

Про пожары читают тысячи. А свой отчёт после них открывают единицы.

Разница не в интересе. Новость читается за минуту, а отчёт надо открыть и посчитать — это работа, и её откладывают.

Я сама начинала с того же.

Пока вы листаете сводки, убыток растёт молча. И считать его, кроме вас, некому.

Один убыток вам посчитают, второй — нет

Сгоревшую партию посчитают без вас. Площадка назовёт сумму, вы её проверите и либо согласитесь, либо заспорите. Это разовая история, и она закончится.

Простой не считает никто. Это дни, когда товара нет в наличии и карточка не продаёт, сколько бы вы до этого в неё ни вложили.

Он не попадёт ни в реестр пострадавших, ни в банк, ни в претензию. Зато длину простоя задаёте вы — это единственная часть убытка, которая слушается вас, а не обстоятельств.

Возьмём пример. Числа условные, свои подставите сами.

Артикул продавался по 12 штук в день и приносил 250 ₽ прибыли с продажи. Значит день его работы стоит 3 000 ₽.

Три недели без товара — 63 000 ₽. Сократили срок вдвое — вернули себе 31 500 ₽.

Ни писем, ни споров. Просто раньше завезли.

Я считаю расходы площадок по своим отчётам и показываю, что стоит за новостями о тарифах. Подпишитесь, чтобы следующий разбор пришёл к вам сам.

Как посчитать свою цену дня

Расчёт идёт по вашему отчёту и занимает минут десять на артикул.

1. Возьмите артикул и 30 дней его работы до остановки.
2. Сложите прибыль за эти дни, поделите на 30. Это цена дня.
3. Прикиньте срок восстановления — не поставки, а возврата к прежним продажам.

Перемножьте второе и третье. Получилась цена одной остановки.

Ловушка, в которую легко попасть: считать по выручке. Выручка завысит цену дня в разы, и решение вы примете по числу, которого никогда не видели на счёте.

Теперь у вас есть цена остановки. С ней и сравнивайте: стоит ли переплатить за срочную поставку, стоит ли держать резерв.

Чаще всего оказывается, что ждать дороже, чем завозить.

Почему «вывезу всё на свой склад» — самый дорогой ответ

Первый ответ, который приходит в голову, — забрать товар и держать его у себя.

Этот ход сейчас самый дорогой.

По сообщениям отраслевых изданий, рынок складов развернулся: свободных площадей стало меньше, ставки пошли вверх.

Логика простая. В одну сторону тронулись все разом, а цену на таком рынке ставит спрос.

Поэтому спросите ставку до переезда, а не после.

И ещё одно. Выбрать себе склад на Wildberries вы всё равно не можете: товар едет в ближайший пункт приёма, а дальше площадка развозит его по стране сама.

Значит «переложу на другой склад» — не решение. Это иллюзия решения.

Настоящее дробление идёт не по складам, а по способу хранения: часть товара на складе площадки, часть у себя с отгрузкой по заказу.

Где этот расчёт не сработает

У новой карточки истории продаж нет. Считать не из чего.

На сезонном товаре среднее вас обманет: день простоя в высокий сезон стоит в разы дороже среднего дня по году, и остановка в ноябре обойдётся совсем не так, как в марте.

На медленном товаре цена дня копеечная. Резерв такой товар не окупит.

И главное. Третий шаг — срок восстановления — вы берёте на глаз. Если карточка ещё ни разу не выходила из наличия, взять его неоткуда, и вся цена остановки поплывёт вслед за ним.

Строка, которая назовёт вам дату

Чтобы посчитать простой, нужна дата его начала. Искать её в новостях не надо.

Откройте плату за хранение по этому артикулу. В день, когда склад встал, начисления обрываются или уходят в обратную сторону — площадка возвращает их назад.

Вот вам и дата. Она лежит в вашем отчёте, а не в сводках.

Что сделать сегодня

Возьмите самый ходовой артикул и посчитайте цену его дня. Одно число, десять минут.

Дальше решения про запас и поставки принимает оно, а не лента новостей.

И держите в голове вот что. Карточка, вернувшаяся в наличие, продаёт хуже, чем до остановки: позиция потеряна, и её надо отыгрывать заново. Отыгрывают её карточкой — фото, цена, отзывы.

У меня разные варианты главного фото давали конверсию в корзину от 3,5% до 20,6%. Товар тот же, реклама та же, меняется картинка. Тесты фото для Wildberries и Ozon — при регистрации два теста бесплатно.

Про сам сгоревший товар — как посчитать по нему свою сумму и что в неё входит — я разбирала отдельно: сколько вы потеряли на самом деле. А про то, кто выбирает склад отгрузки, — здесь.

Я разбираю свои отчёты вслух и считаю то, что площадка не считает за вас. Подпишитесь на канал — и посчитаем следующий расход вместе.